हमने डिज़ाइन परिवर्तनों (BME4611 → BME4611D) के माध्यम से एक उभरते एशियाई व्हीलचेयर ब्रांड को 57% लाभ वृद्धि हासिल करने में मदद की - और हम आपके लिए भी ऐसा ही कर सकते हैं।
केस उदाहरण: 20% कुल लागत में कमी
चुनौती: व्हीलचेयर बिक्री बाजार में सीमित विकास क्षमता के साथ, एक उभरते एशियाई व्हीलचेयर ब्रांड 'एच' (विशिष्ट नाम का खुलासा नहीं किया गया है, इसलिए इसे 'एच' से बदल दिया गया है) का लक्ष्य अपने बाजार हिस्सेदारी का विस्तार करने के लिए खरीद लागत और खुदरा कीमतों को कम करना है।
समाधान: अनावश्यक लागतों में कटौती अपनाएं + समग्र दक्षता को अधिकतम करने के लिए ब्रांड सुविधाओं को हाइलाइट करें ।
परिणाम: कार्यान्वयन के बाद अनावश्यक लागतों में कटौती + ब्रांड विशेषताओं पर प्रकाश डालें :
✅खरीद लागत में की कमी 20%
✅लाभ मार्जिन बढ़ा 57%
✅नया उपयोगकर्ता अनुपात (पिछली अवधि की तुलना में) बढ़ा 5.3%
एच के विपणन लक्ष्य और चुनौतियाँ
दक्षिण पूर्व एशिया में एक उभरते व्हीलचेयर ब्रांड के रूप में, एच कम कीमत पर व्हीलचेयर सहित गुणवत्तापूर्ण पुनर्वास उपकरण प्रदान करता है। उच्च ब्रांड जागरूकता और बड़े स्थानीय बाजार हिस्सेदारी के साथ, एच ने 'छोटे लाभ लेकिन उच्च बिक्री' की अपनी मुख्य रणनीति के माध्यम से निरंतर विकास हासिल किया। ब्रांड का लक्ष्य अपनी बाजार हिस्सेदारी को और अधिक बढ़ाना और अधिक उपयोगकर्ता प्राप्त करना है।
हालाँकि, खपत के स्तर में वैश्विक गिरावट के बाद से, एच की व्हीलचेयर की कीमतों का अब बाजार में कोई महत्वपूर्ण लाभ नहीं है। मूल कीमत पर व्हीलचेयर की बिक्री धीरे-धीरे बढ़ी है, और उपभोक्ताओं की खरीदारी की इच्छा को प्रोत्साहित करने के लिए बाजार को एक निश्चित मूल्य प्रभाव की आवश्यकता है।
वर्तमान व्यावसायिक मांगों के जवाब में, व्हीलचेयर की बिक्री में निरंतर वृद्धि हासिल करते हुए, एच को अलग-अलग अनुकूलित व्हीलचेयर के माध्यम से उपभोक्ता समूहों की एक विस्तृत श्रृंखला तक पहुंचने, ब्रांड पहचान बढ़ाने और ट्रैफ़िक और बिक्री दोनों में वृद्धि हासिल करने की भी उम्मीद है। इसलिए, एच ने अनुकूलित व्हीलचेयर समाधानों के लिए सर्वोत्तम तरीका तलाशने के लिए ब्रदर मेडिकल के साथ सहयोग किया और अंततः एक आश्चर्यजनक रूपांतरण प्रभाव हासिल किया। आइए अब एक साथ करीब से देखें!
भाई मेडिकल का समाधान
अनावश्यक व्हीलचेयर लागत में कटौती करें, कम कीमत से उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करें
वैश्विक आर्थिक झटके ने उपभोक्ताओं को व्हीलचेयर की कीमतों के प्रति अधिक संवेदनशील बना दिया है। मानक मॉडलों की बड़े पैमाने पर खरीद के प्रभावों पर पूरी तरह भरोसा करना एच के लिए आदर्श नहीं है।
उद्योग जगत के वर्षों के अनुभव और व्हीलचेयर बाजार पर शोध के आधार पर ब्रदर मेडिकल ने व्हीलचेयर के लिए एक लचीला अनुकूलन समाधान प्रस्तावित किया है:
1. मूल से परे- 4611D
मानक मॉडल BME4611 के आधार पर, कई डिज़ाइन समायोजन पैकिंग मात्रा को काफी कम कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक जोड़ने फोल्डिंग बैकरेस्ट और फिक्स्ड लेग डिज़ाइन को अलग करने योग्य पैरों में बदलने से , कुल मिलाकर फोल्ड का आकार बहुत छोटा हो जाता है। परिणामस्वरूप, प्रति उच्च कंटेनर की लोडिंग क्षमता 378 यूनिट से बढ़कर 500 यूनिट हो जाती है । हमारा BME4611D मॉडल इन सुधारों के माध्यम से विकसित किया गया था, जिससे थोक खरीदारों के लिए उच्च शिपिंग दक्षता और कम रसद लागत प्राप्त हुई। 4611D सबसे अधिक माल ढुलाई बचाने वाला मॉडल है।
2. अनावश्यक सुविधाओं को छोड़ना
प्रत्येक व्हीलचेयर को अलग करने योग्य फ़ुटरेस्ट, रिक्लाइनिंग बैक या उन्नत ब्रेक की आवश्यकता नहीं होती है। अनावश्यक अतिरिक्त चीजों को हटाकर:
• मानक हैंड ब्रेक उपयोगकर्ता की अधिकांश आवश्यकताओं को पूरा करते हैं।
• अपनी विशिष्ट स्थिति के अनुसार बजट को नियंत्रित करने के लिए, आप व्हीलचेयर के प्रत्येक घटक के अनुकूलन के बारे में किसी अन्य लेख में जान सकते हैं।
ब्रांड विशेषताओं को हाइलाइट करें और ब्रांड मूल्य बढ़ाएं
अतीत में, H ने बाज़ार से बड़ी मात्रा में सामान्य मानक व्हीलचेयर मॉडल खरीदे। कम कीमत और अधिक बिक्री मात्रा की रणनीति अपनाकर इसने तेजी से बाजार में अपनी पकड़ बना ली। हालाँकि, व्हीलचेयर मॉडल अपेक्षाकृत नीरस थे, और वास्तविक बिक्री उपयोगकर्ताओं की आवश्यकताओं से सटीक रूप से मेल खाने में विफल रही और लचीलेपन की कमी थी। इसके अतिरिक्त, मौजूदा उत्पादों और प्रतिस्पर्धियों की पेशकश के बीच उच्च समानता ब्रांड के अद्वितीय लाभों को उजागर करने या ब्रांड प्रीमियम मूल्य बनाने में विफल रही। इसलिए, पारंपरिक कम-कीमत-उच्च-मात्रा रणनीति का लाभ मार्जिन अपेक्षाकृत सीमित था, और बिक्री की मात्रा इस प्रकार तय की गई थी।
बड़े ऑर्डर की मात्रा के कारण, ब्रदर मेडिकल ने एक ब्रांड अनुकूलन समाधान प्रदान किया:
मूल संशोधित व्हीलचेयर 4611 के आधार पर, ब्रदर मेडिकल ने रंग अनुकूलन और लोगो अनुकूलन सेवाएं प्रदान कीं, जिससे उपस्थिति में स्पष्ट अंतर प्राप्त हुआ।
नतीजा
प्रदर्शन या प्रमाणन मानकों को प्रभावित किए बिना, प्रति यूनिट प्रतिस्पर्धात्मकता में सुधार के कारण ग्राहक ने अगली तिमाही में ऑर्डर की मात्रा 35% बढ़ा दी। लागत में कुल 20% की कमी।
' ब्रदर मेडिकल 'का अनुकूलित व्हीलचेयर समाधान बेहद प्रभावशाली रहा है। न केवल बिक्री की मात्रा में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है, बल्कि खरीद लागत में भी उल्लेखनीय कमी आई है। भविष्य में, हम बड़े एशियाई बाज़ार में विस्तार करने के लिए इस सुविधा का लाभ उठाने की उम्मीद करते हैं।'
- एच का प्रतिनिधि
एच का मामला उन ब्रांडों के लिए एक योग्य संदर्भ है जो मौजूदा विपणन परिणामों को तोड़ना चाहते हैं और संभावित उपयोगकर्ता वृद्धि हासिल करना चाहते हैं। ब्रदर मेडिकल की परिपक्व व्हीलचेयर अनुकूलन सेवाओं का लाभ उठाकर, ब्रांडों को बाजार के लिए लचीले ढंग से अनुकूलन करने के अधिक अवसर मिलते हैं। अनुकूलन सेवा क्रय कर्मचारियों के लिए खरीद लागत को भी कम करती है, मार्केटिंग टीम को एक अलग तरीके से व्यापक बाजार तक पहुंचने में मदद करती है, एक मजबूत ब्रांड छवि बनाती है, और प्रभावी ढंग से लाभ मार्जिन वृद्धि को बढ़ाती है।
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